十三屆全國人大二次會議第二場“代表通道”集中采訪活動于3月8日下午在人民大會堂舉行，邀請部分全國人大代表接受采訪。

　　3月8日，十三屆全國人大二次會議在北京人民大會堂舉行第二次全體會議。這是全國人大代表曾光安在“代表通道”接受采訪。 新華社記者 金立旺 攝

　　中國青年報、中青在線、中國青年網(wǎng)記者：

　　我的問題提給曾光安代表。政府工作報告中提到要推動共建“一帶一路”，發(fā)揮企業(yè)的主體作用，您對中國企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)有什么樣的經(jīng)驗和建議？?

　　廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記 曾光安：

　　“一帶一路”倡議為中國制造業(yè)國際化提供了一個歷史性的機遇，具體體現(xiàn)在兩個方面。第一，在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，我們的裝備制造業(yè)具有一定的優(yōu)勢，加上它們的市場需求與中國極為相似，中國的制造企業(yè)完全有可能把產(chǎn)品、服務(wù)輸送到“一帶一路”的這些國家和地區(qū)，從而進一步拓展中國制造企業(yè)的市場空間。

　　第二，企業(yè)在進行國際業(yè)務(wù)開拓的時候，對產(chǎn)品研發(fā)、管理、制造以及營銷都會帶來一些新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)會進一步促使企業(yè)水平和能力提升，特別是在產(chǎn)品力、技術(shù)創(chuàng)新以及營銷方面，推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。

　　柳工在140個國家和地區(qū)有業(yè)務(wù)，在“一帶一路”沿線，我們覆蓋了50多個國家和地區(qū)，目前海外業(yè)務(wù)占柳工全部業(yè)務(wù)的30%左右。這些年來，我們遇到了很多挑戰(zhàn)，也有很多成功經(jīng)驗，在這里我想簡要分享一下。

　　企業(yè)開拓國際市場，首先需要的是戰(zhàn)略遠見和戰(zhàn)略定力。“一帶一路”很多國家和地區(qū)情況比較復(fù)雜，所以需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對市場、客戶基礎(chǔ)、政治經(jīng)濟形勢有深刻的洞察。一旦我們開始開發(fā)國際市場，最重要的就是要有堅強的意志。因為國際市場不是一帆風(fēng)順的，也不是一蹴而就的，面對各種挑戰(zhàn)時，要能夠保證堅強的戰(zhàn)略決心。

　　第二，在海外如何去尋找合作伙伴，這一點至關(guān)重要。“一帶一路”國家和地區(qū)有大有小，我們的經(jīng)驗是在一些戰(zhàn)略性的大國，比如俄羅斯、印度、土耳其這樣的國家，必須要有多個代理商，渠道必須要多元化。在中小型的國家或地區(qū)，可以找一個代理商開拓市場。

　　第三，這也是最重要的方面，無論到任何國家和地區(qū)，必須尊重當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、行業(yè)行規(guī)、商業(yè)文化以及人文文化。

　　第四，這也是重要的一點，中國企業(yè)“走出去”，就要把品牌在“一帶一路”沿線打響。做品牌是一個長久的事情，就像在沙漠中種樹，每一棵樹都要精心地呵護，一旦樹長大變成森林，我們的事業(yè)就成功了。所以在“一帶一路”建設(shè)中，我們要安營扎寨，而不是作為一個流浪者隨風(fēng)漂泊。